张美琪还没上小学就开始到爸妈的水果摊帮忙,小时候的她总是张着圆滚滚的大眼睛,用清脆的嗓音招揽生意,客人们都很喜欢这个手脚勤快嘴又甜的小女孩,聪明伶俐得恰到好处还带着点稚气,没有让人不舒服的油条世故。
黑黑瘦瘦的张美琪不说话的时候不太惹人注意,直到高中才突然长成了中央市场的一朵花。但无论是水果摊小女孩还是市场一朵花,只要张美琪站到摊子前面就是招揽客人的活招牌。
乡下人起得早,市场营业时间也开始得早,才八点左右就已经涌入不少采买人潮,男女老幼皆有,当然是欧巴桑居多。
张美琪训练有素,笑眯眯地站在摊位前招呼客人。
她看到欧巴桑就叫姐姐,「姐姐今天要买什麽?我们的蜜富士苹果香甜多汁喔,从日本青森县原装进口,刚刚才拆箱。」
看到欧吉桑就叫大哥,「大哥今天想吃什麽?你现在看的枣子是燕巢的牛奶蜜枣,又大又甜,送礼自用两相宜。」
这样直接简单的揽客招术非常有效,经过她家水果摊的客人大都不会错过,十有八九会买个一两样水果带走。
张美琪很喜欢顾摊做生意,每当随意浏览的客人因为自己的叫唤而停下脚步,转而仔细打量起货架上的商品,总让她兴奋不已。
等现金入袋又是另一波高潮,不光因为赚了钱很开心,更因为那种无可取代的成就感。
买进自己满意的水果再转手卖给客人,等收摊以後把赚到的钱整理成一捆捆钞票和一落落硬币塔,付出的努力亲眼看着它化为实质,比坐在银行柜台数别人的钞票,领印在存褶上的数字薪水有趣多了。
所以当王威友历经千辛万苦终於来到张美琪家的水果摊前,见到的就是她咧嘴开心送走客人的一幕。
她满脸堆笑,「欢迎下次再来喔,过年要送礼的话我们有红通通的苹果,喜气又好吃,保证甜又脆。」
那灿烂的笑脸比王威友见过的「完美的职业笑容」好看一百倍,把他看呆了。
王威友就这样愣愣地看着张美琪热情招呼了一个又一个的客人,觉得自己在欣赏一场精采的表演,看得人畅快淋漓。
一次卖出三组过年畅销商品青森蜜苹果礼盒後,张美琪双手奉上找零的钱给大客户欧巴桑,「谢谢光临,有需要再来喔,祝您新年快乐!」
「小姐,请问樱桃怎麽卖?」王威友悄悄靠近,低低慢慢地问了句话。
身後突然传来熟悉的声音,张美琪惊讶地回头,瞪大了眼睛一句话都说不出来。
王威友微笑看她,「可以跟我介绍一下樱桃吗?」
张美琪终於回过神来,眨眨眼睛,清清喉咙,勾起唇角笑,「帅哥内行的喔,过年买樱桃就对了,好看又好吃。我们家的樱桃有两种,智利和澳洲的,澳洲樱桃比较大颗比较甜,价格稍微高一些些,但是过年嘛,买点好东西享受一下也是理所当然的。如果想要来个平价享受,智利的樱桃也很好吃,口感稍微脆一点,看你喜欢哪一种。」
张美琪说话的语气里不自觉带了点甜意,眼角眉稍都带着笑。
王威友刚刚脑筋一拐,也不知道为什麽就玩起了角色扮演游戏,但仅有的灵感在讲了两句话以後就用完了,眼见张美琪还真的介绍起她家的樱桃,他开始接不下话。
见王威友安静下来,张美琪挑一挑眉,「没办法决定的话,要不要试吃看看?」边说边递上一颗樱桃凑近他。
王威友很自然地低头含住了那颗樱桃,还来不及吞进嘴里,张美琪就被人一把拉走了。
「你在干什麽!」张家阿母低声骂人,把张美琪拉到一边用力打她,吓了她一跳。
张美琪阿母压低声音怒吼,「做生意就做生意,谁叫你出卖色相!我们家什麽时候是这样招揽客人的,试吃就试吃,客人自己有手需要你喂吗?赚钱重要,取之有道,爸爸妈妈教的事忘记了吗?」
菜市场龙蛇杂处,虽说大家都是来赚钱,但手段各不相同。张美琪家的水果摊一摆几十年,自开张第一天起就秉持着老实做生意的原则,以一分钱一分货的水果和亲切的服务取胜。
有些摊位的老板娘会和男客人打情骂俏来招揽生意,近年来也偶见小鲜肉老板和欧巴桑轻浮调笑。张美琪妈妈不会对别人的行为说三道四,但心中自有一把尺,看到自己女儿亲密地喂食男客人,当然瞬间爆气,立刻把张美琪拉来教训一顿,只是碍於还要做生意不敢骂得太大声。
发现妈妈在发怒,张美琪立刻澄清,「阿母,他不是客人啦,他是王威友。」
「王威友是谁人?」张美琪妈妈因为怒急攻心,一时忘记女儿男朋友的名字。
「就那个……朋友啦。」张美琪有点害羞。
『朋友……』张妈妈脑筋转了一下,板着的脸突然松开,眉开眼笑地看向那个杵在一旁不敢动的大个子,目光由上而下,再由下而上地把他整个人扫了一遍。
王威友手心捏着那颗来不及吃的樱桃一句话都不敢说,全身肌肉绷得死紧。其实他本来想跟张美琪妈妈打招呼的,但那句「伯母好。」紧张到卡在喉咙里。他完全没料到跟未来丈母娘的初次见面会是这样尴尬的场景,预备好的客套话全忘个精光,其实就算没忘大概也紧张得说不出口。
王威友在心中暗暗祈祷,希望张美琪妈妈不要因为这个太过亲密的动作对自己印象不好。